千元機還能再降300,魅藍一定不是針對明天的某米

摘要:年底臨近,智能手機廠商們紛紛“加戲”沖業績,紮堆發佈新產品,無一例外地盯在瞭全面屏手機這個概念上。正當各傢新品混鬥時,魅藍祭出瞭大招,宣佈魅藍Note6全系機型全部調價,最高直降300元,3+32GB

年底臨近,智能手機廠商們紛紛“加戲”沖業績,紮堆發佈新產品,無一例外地盯在瞭全面屏手機這個概念上。正當各傢新品混鬥時,魅藍祭出瞭大招,宣佈魅藍Note 6全系機型全部調價,最高直降300元,3+32GB版本隻需要999元就能買到。這種“加戲”手段堪稱一股泥石流。

相信很多人沒想明白,在各路神仙們都頻繁地開發佈會,削減腦袋趕赴全面屏戰場的節骨眼上,青年良品魅藍Note6大“放血”,搞出直線降價300元的大事,背後究竟唱的是哪一出戲呢?

魅藍Note 6降價的小心機:狙擊紅米5/Plus?

筆者猜測,魅藍Note 6降價的 “心機”:狙擊12月7日小米要發佈的紅米5/5 Plus。

小米即將推出的新主打概念就是千元全面屏。顯然,小米意在收割這一市場,魅藍Note 6降價300元,同時喊出打擊“偽千元全面屏”的口號,很難不讓人想到是有意為之,故意給小米的新品紅米5/5 Plus上眼藥。

在別人要胡牌的時候,魅藍Note 6唱出一出降價的大戲,等於給消費者一個提醒:與其選擇嘩眾取寵的千元全面屏手機,不如購買性價比更高的魅藍Note 6,而且降價後的性價比確實高瞭很多。這更像是一場有“預謀”的截胡行動。

全面屏大行其道,18:9還能高枕無憂嗎?

其實,魅藍Note 6完全沒必要降價,因為在千元機市場,魅藍Note 6已經是一款既叫好又叫座的產品。千元機的檔位上幾乎是白熱化的競爭,小米5X、榮耀V9 play、暢玩7X、紅米Note4X、vivo Y66、華為nova Lite等數十款款機型糾纏在一起,魅藍Note 6推出後,扮演瞭鯰魚角色,一下子改變瞭競爭格局,市場人氣爆棚。數據顯示,魅藍Note 6新機發佈24小時內就創下瞭預約量630萬的最高紀錄,首發銷量突破瞭20萬,雙11期間更是拿下瞭80萬的銷售成績。這個數字放在發佈僅3個月的千元機身上,意味著接下來會持續放量。

有瞭一個好的開頭後,常規打法是抓住“帶量”的時間窗,實現最大的銷量和利潤。但魅藍Note 6發佈三個月後就選擇降價300元,表面看有些不合邏輯,實際上是想在千元全面屏機的“泥石流”中成為一股清流,揭開偽千元全面屏的蓋子。

確實,今年10月以來,iPhone X開啟全面屏手機風潮後,各傢都加速推出18:9的全面屏手機,全面屏本來是中高端的“標配”,結果直接下沉到瞭千元機產品上。由於缺乏統一的官方定義,劉海兒的異形切割方式,屏幕四周的圓角,手機額頭、下巴頦等各色形態的全面屏手機大行其道。技術路線上看,其實可以按排線、控制芯片封裝方式劃分為COG、COF、COP三種,但畢竟跟用戶講解技術原理是行不通的,所以18:9就成瞭對外的統一說辭,用戶更容易理解。但實際上,18:9屏幕的手機就是全面屏嗎?其中就存在著很大的誤區。

就如一位網友吐槽的那樣,現在采用全面屏的千元機多數都存在著“陷阱”,屏幕換成瞭18:9,四周改成瞭圓角,邊款窄瞭一些,就大張旗鼓地號稱全面屏手機瞭?!皬S商瘋瞭還是當我們傻瞭,屏幕換成18:9,但屏占比幾乎都沒怎麼變,真是套路滿滿?!边@一點,李楠也曾炮轟過,指出市面上很多廠商所謂的全面屏是偽全面屏。前幾天,李楠繼續發聲稱,明年魅藍將推出真正的全面屏手機。

而且還有一點需要強調,全面屏手機存在一定的“虛火”成份,雖然用戶追逐全面屏會存在短期跟風現象,但長期看,並非有瞭全面屏,用戶就會毫無保留地買賬。相關用戶調研表明,對普通用戶來說,拍照質量、性能的重要性遠遠高於全面屏,後者隻是暫時性的噱頭,一輪喧囂過後,用戶購機決策還是會看硬指標。所以說,魅藍Note 6在千元機大戰中能脫穎而出,豪華的硬件配置起到瞭決定性的作用。比如重金定制的虹軟優化算法和大光圈,讓暗光環境、雙攝虛化表現更出色,更快的玩遊戲的體驗。如果隻是貼個千元全面屏的標簽,卻在硬件參數上不達標,結果就是口碑越來越差,用戶也不會買賬。

千元機再降300元,“營銷噱頭”還是另有所圖?

你可能會說,智能手機行業降價這碼事,沒什麼大不瞭的。但請看清楚一些,魅藍Note 6系列本身定位是千元機的檔位,對於一款千元價格的手機來說,本身就屬於薄利多銷的機型,激烈競爭下成本早已壓縮到瞭極限,降價300元意味著什麼?恐怕不言自明,魅藍這麼幹,顯然有自己的戰略目的。因為要玩噱頭的話,可以在手機功能和概念上包裝,吸引眼球,但真金白銀的降價,割的是自己身上的肉,肯定是另有所圖。

目前,國內手機行業裡,玩空手道、營銷噱頭的大有人在,所以才有那麼多的“互懟”的橋段,兩傢品牌大打口水戰,蹭蹭熱點,找個明星代言刷年輕人的註意力和流量,這已經是公開的秘密。拿剛剛過去的雙11來說,就讓一眾圍觀群眾和消費者們深刻見識到瞭商傢們深深的“套路”:期間並沒有真刀真槍的戲碼,大都在玩“滿減券”、“送低廉配件”、“贈送積分”的老套營銷術。

說白瞭,在當下轉軌和升級的新消費時代下,不僅是智能手機廠商,幾乎所有廠商都在收割“智商稅”,將用戶玩得團團轉,消費者占到便宜的難度越來越大瞭。相比,魅藍Note一改“套路式”營銷的模式,直接用“現金”說話,簡單粗暴,直接給消費者讓利,這倒符合魅藍一直以來的“耿直不做作”的風格。

當然也有人替魅藍著急,這波全面屏的風頭不跟的話,短期內要少一些話題。其實,不隨大流,讓用戶跟著著急倒是魅藍Note 6的一貫作風。比如這次魅藍Note6,連萬年不變的演唱會都取消瞭,就為瞭在攝像方面下足功夫,1200W+500W的雙彩色鏡頭組合,配置直接對標3000元價位的機型。

對於消費者來說,偽全面屏的新潮機和非全面屏的高性價比機究竟應該如何抉擇呢?其實可以看看過去一年智能手機行業上演的顏色大戰。過去手機外觀、顏色的選擇並不多,但如今任何一款新產品在顏色上都會大做文章,但歸根結底,色彩隻是影響用戶購機決策的一個因素,根本上還是要硬件性能過關,否則很難有持續的生命力和銷量上的累加效應,相比的話,雙攝拍照品質、跑分強弱、操作體驗所帶來的後勁更影響一款手機後期的市場表現。

當然,我們並不否認全面屏手機時代已經到來,也承認手機行業是一個大紅海,可以允許一定的概念、噱頭、小伎倆的存在,但手機行業不是百米比賽,而是馬拉松式的長跑,每一傢公司最終都逃離不開發展周期和產品迭代周期的客觀規律。短期逞的是口舌之快,長期還是要拼耐力,隻有持續性的技術積淀和產品打磨,才具備拿出滿足用戶需求的真正的全面屏手機。如此看,真正的全面屏大戰或許才剛剛開始。

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